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臨汾新聞網(wǎng)訊(通訊員 藺連生)為進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管部門(mén)及上級(jí)行關(guān)于小微企業(yè)貸款增量不低于上年同期、增速不低于全行貸款平均增速的相關(guān)要求，促進(jìn)小微企業(yè)客戶數(shù)授信份額的增長(zhǎng)，日前，中行臨汾分行結(jié)合票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，制定具體措施加強(qiáng)票據(jù)客戶營(yíng)銷(xiāo)，加大小微企業(yè)扶持力度。

該行一是高度重視，加大宣傳。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)具有審批流程簡(jiǎn)單、準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低、資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，大力發(fā)展票據(jù)融資客戶，提高小微企業(yè)票據(jù)融資余額是小微企業(yè)授信余額與客戶增長(zhǎng)有效途徑之一。重視票據(jù)融資業(yè)務(wù)對(duì)小微企業(yè)發(fā)展的作用，在轄屬范圍內(nèi)將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)新增小微企業(yè)客戶數(shù)的重要性傳導(dǎo)至基層網(wǎng)點(diǎn)員工，納入各級(jí)客戶經(jīng)理日常工作之中，在轄內(nèi)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，做到有的放矢。二是梳理客戶，定向營(yíng)銷(xiāo)。結(jié)合上級(jí)行下發(fā)的貼現(xiàn)客戶明細(xì)，實(shí)行名單式管理，及時(shí)將貼現(xiàn)客戶分配至領(lǐng)養(yǎng)客戶經(jīng)理進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，提升服務(wù)水平，同時(shí)建立上下溝通機(jī)制，定期反饋營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，以確定下一階段發(fā)展重點(diǎn)，確保服務(wù)小微企業(yè)力度不斷強(qiáng)化。三是加強(qiáng)管理，強(qiáng)化市場(chǎng)攻擊力。本著“了解你的客戶”原則，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)安排梳理開(kāi)戶企業(yè)，對(duì)于有票據(jù)貼現(xiàn)需求的目標(biāo)企業(yè)實(shí)行針對(duì)營(yíng)銷(xiāo);利用中行利率優(yōu)勢(shì)，降低小微企業(yè)融資成本;實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，對(duì)該行貸款客戶的上下游客戶進(jìn)行貼現(xiàn)業(yè)務(wù)合作，提高客戶產(chǎn)品的開(kāi)辦品種，增加貼現(xiàn)小微企業(yè)客戶數(shù)。四是配置資源，加強(qiáng)激勵(lì)。加大資源配置，持續(xù)開(kāi)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)小微企業(yè)目標(biāo)客戶數(shù)分配至客戶經(jīng)理，同時(shí)加大考核和獎(jiǎng)勵(lì)力度，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，力促超額完成任務(wù)指標(biāo);將票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)小微客戶發(fā)展作為明年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)工作之一，加大資源傾斜，確保該行“兩個(gè)不低于”指標(biāo)的完成。五是強(qiáng)化管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持回升向好趨勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀，嚴(yán)格按照票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)制度要求，重點(diǎn)對(duì)票據(jù)真?zhèn)巍①Q(mào)易背景真實(shí)性等方面進(jìn)行審核，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下發(fā)展業(yè)務(wù)，確保票據(jù)融資業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。