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臨汾新聞網訊 (通訊員 李炳俊)  為擴大市場覆蓋面，拓寬銷售渠道，縮短資金回收時間，今年以來，山西立恒鋼鐵股份有限公司在營銷策略上積極探索新的營銷模式，大力推行“模擬法人”運營機制，讓產品直接走向終端市場，由以往的“坐商”改為“行商”，實現了由“在家銷售”到“地區直銷”的轉變，取得了明顯成效。

今年以來，面對日益嚴峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間，該公司積極調整銷售模式，探索實施了“模擬法人”銷售機制。即通過在全國各地組建銷售分公司和派駐銷售經理等方式，讓產品直接走向終端市場，達到拓寬銷售渠道和縮短資金回收時間的目的。截至目前，該公司已先后在成都、重慶、南京、蘭州、貴陽等城市設立8個銷售分公司和4個區域直銷點，大大擴大了產品經銷市場覆蓋面。

在銷售渠道管理上，他們通過建立“模擬法人市場運營”機制，對績效表單及其填寫方法及時進行了改革，對各銷售分公司、直銷點的月總貢獻額和月噸銷售費用額等項指標進行績效考核，不僅加強了銷售分公司應對市場變化的能力，而且還激發了銷售人員的工作積極性和主動性，從而實現了由以往的“坐商”改為“行商”和由“在家銷售”到“地區直銷”的轉變，為公司創造了更多更好的經濟效益。

據悉，11月30日，該公司召開2013年銷售階段性總結暨績效推進會，對11月份銷售績效貢獻和獎罰兌現情況進行了獎懲兌現。同時，還對各銷售分公司和區域經理提出的發貨能力不足、開發區域劃分、運費細化等問題進行了逐一落實和解決。針對今冬明春的銷售策略，各銷售分公司和區域經理及直銷點負責人根據快節奏變化的市場需求，提出了捆綁銷售、市場定價、增加異地發運、開發次級市場、重視競爭對手、階梯定價等建議，并就這些建議的可行性進行了認真討論。

大家紛紛表示，在今后的工作中，既要認真學習“模擬法人”銷售機制有關的理論知識，又要在實踐中不斷提升“模擬法人”銷售能力，朝著“網上銷售”或“指上銷售”的方向奮勇前進。