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　　臨汾新聞網訊 果園風光好，果農農事忙。在吉縣車城鄉東趙村劉德忠的蘋果園里，9個人花費9天的時間，終于完成了100多畝果樹的疏果環節。“接下來就要給果樹打藥、給蘋果套袋，還有很多的活要干，但是完全不用擔心。”劉德忠對于蘋果種植的自信來源于合作社的統一管理。

　　多年來，吉縣信用聯社在蘋果產業“種植-貯藏-銷售”產業鏈的各個環節，與果農、果商緊密合作，傾力支持，共同參與、推動、見證了吉縣蘋果走向世界。

　　把產業“鏈”起來

　　地處黃河中游東岸的吉縣被稱為“蘋果之鄉”，這樣的美譽飽含了一步步摸索的艱辛，凝結了吉縣聯社的真情支持。

　　“曾經蘋果產業發展‘各自為政’方式導致各環節斷裂的情形：蘋果大量上市，果農銷售難；蘋果經銷商由于收購資金不足，壓價傷害果農利益；蘋果冷藏企業果庫利用率不高。果農得有好果子、果商得有足夠的實力、企業得有持續的動力，這些都要以資金做基礎。”吉縣信用聯社綜合業務部經理白大鵬說，為加大對蘋果下游產業和延伸鏈上企業的信貸投放力度，該聯社在2008年推出一系列信貸產品，讓果業鏈各環節相互影響、相互促進，為果業發展、農民增收插上騰飛的翅膀。從2008年“利商寶”蘋果倉單質押貸款推出至2014年的7年間，吉縣聯社通過蘋果倉單質押貸款產品已累計為693戶果商發放了70891萬元貸款。

　　“企業的成長離不開資金的支持，信用社多年提供的資金支持就像我們的‘血液’，公司不斷壯大，果商拿到好的產品，農戶的口袋也相應鼓起來了。”吉縣超正果業有限責任公司負責人丁振榮從事蘋果行業20余年，對企業產業化運營模式信心滿滿。“對，大家都賺錢，買賣才長遠。”站在一旁專程來收購蘋果的廣西玉林水果商陳志偉說道。

　　為了從源頭上提高蘋果品質，吉縣超正果業有限責任公司組建了吉垣蘋果種植專業合作社。吉縣車城鄉趙村的劉德忠是該合作社的成員，深切感受到了合作社的優勢，他說：“以前一年忙到頭，資金、人力樣樣需要投入，遇到天災，收益受損不說，下一年的果樹管理也會受到影響。現在合作社采用‘公司+基地+農戶’產業化運營模式，免費提供蘋果種植、產前、產中、產后等技術支持，帶動了果農增收。”

　　在吉縣蘋果成為該縣主導產業的道路上，哪里有市場需求，哪里就有吉縣聯社的信貸支持，產業鏈上“保姆式”的金融產品如影隨形。

　　讓“龍頭”舞起來

　　吉昌鎮大田窩村委前德村，因今年倒春寒導致大部分果園受損嚴重。“果子剛剛成型，這一下子凍得落了很多，17畝果園原本預計可套25萬個袋，這下最多能套2萬袋了。”張林明的果園受惡劣天氣影響嚴重減產，他的情緒很低落。“過段時間還得給果樹打藥吧？千萬不能放松管理，這樣明年的收成才不會受影響，把今年的損失補回來。經營中需要資金跟我們說，我們一定盡力幫你。”城關信用社的信貸經理曹家榮為張林明寬心。

　　城關信用社地處吉縣果業發展集聚區，信貸員們常年走百家、進萬戶，個個成了指導蘋果生產銷售、提供科技信息的“土專家”。“果農、商戶和貯藏加工企業，需求不同但要發展的愿望卻相同。”曹家榮介紹，蘋果倉單質押貸款產品對涉果企業和果商的支持，間接地增加了果農收入，實現了多方共贏的良好局面。

　　耐儲存是吉縣蘋果的一大優勢，曹慧明的吉縣明昱果業有限公司是一家專業的果庫企業。“零下3攝氏度左右的儲存溫度，可以讓蘋果存放至少半年后，依舊脆爽、可口。我的7個標準冷庫可存放800余萬斤蘋果，輻射了整個中垛鄉的果農。”

　　果庫成為吉縣蘋果發展的中堅力量，截至目前，吉縣聯社發放了9732萬元貸款支持20余家果庫企業，為產業發展增添動力。

　　5月8日，在超正果業有限責任公司的車間內，伴隨著全自動選果機干凈利落的節奏，一顆顆富含科技含量的蘋果被分裝入箱。“這是一臺全國技術含量首屈一指的自動選果機，讓蘋果質量的把控更加科學、有效。”丁振榮表示，對果農技術指導等統一管理保證了源頭的質量，科學的加入讓蘋果品牌含金量不斷提升，在方便果農銷售的同時，帶動農戶每畝增收2000余元，“超正”品牌吉縣蘋果也走向世界。

　　吉縣80%的耕地栽種蘋果，80%的行政村是蘋果專業村，80%的農民是果農，農民收入的80%來自蘋果，蘋果收入占全縣農業總產值的80%。家家有果樹，戶戶飄果香，這樣的盛況讓吉縣蘋果長得好、賣得好。

　　助銷售“火”起來

　　年初受疫情影響，吉縣“五銷模式”將蘋果推上多渠道銷售的新高度。“產地分銷、窗口直銷、網上熱銷、全球暢銷、產業融合升值銷，只要是有條件的冷庫企業、電商企業甚至是網紅直播，線上線下、國內國外、批發零售全發力，我們的金融支持也得跟上節奏。”吉縣聯社營業部主任張海瑞說，蘋果產業的電子商務平臺發展由來已久，農信力量也要做好金融“后盾”的角色。

　　在吉縣名優特產電子商務有限公司的抖音號里，每天至少一場直播，將吉縣蘋果的品質從線上傳向全國各地。“老鐵們，吉縣蘋果的好，吃了就知道……”企業負責人身兼主播角色，堅持不懈線上推廣。“農信社對我們支持很大，千方百計幫我們出主意、想辦法，增加銷量。尤其在資金方面解決了我們的大難題，讓我們沒有后顧之憂。”談起吉縣聯社的支持，公司負責人難掩感激之情。同樣加入吉縣電子商務協會的林富源農業科技有限公司，將線上作為營銷主戰場。

　　旅游觀光將采摘園帶火。“平時蘋果一斤只能賣到3元左右，搞起采摘園后，每斤能達到6元，前幾年在信用社貸款10萬元，因為經營前景不錯，盈利基本可以維持自身發展需要。”陳咪是東城鄉社堤村眾多采摘園主之一，新的模式讓蘋果不僅僅可以用來吃，還能看，成為果農增收的新途徑。

　　吉縣聯社牢記支農宗旨，千方百計支持縣域涉果實體經濟發展，創新產品，配套服務，成為果農、果商的“貼心人”，打造了農民致富、農信發展的共贏平臺。

　　記者 潘華玲