臨汾新聞網訊 春節期間，吉縣車城鄉蘭家河村牛強的飲料銷售生意十分紅火。“這個牛年過得真是太充實了，每天都是‘牛氣沖天’，忙到很晚，有時候連吃飯的時間都沒有!”風風火火的牛強一邊風趣地說著話，一邊不停地忙著手里的活計。春節是人們走親串友的集中時間，也是禮品銷售的旺季。看著每天都在刷新的銷售記錄，牛強臉上總是洋溢著笑容和青春活力。他的創業之路像極了“創二代”奮斗的青春歲月。
牛強的父母從事餐飲行業，在童年時代，他看著父母用辛勤的勞動改變家庭境遇、創造美好生活;在少年時代，他看著父母整日圍著飯店忙活兒，自己也時常成了“店小二”。如今，他勇闖零售批發行業，決心與父輩走不同的創業之路。多年的摸爬滾打，他有了自己的事業，創業之路正綻放出生命的光華。
雖說是名90后，但牛強卻已經有近十年的工作經驗，用他自己的話就是：“這都是‘社會大學’里學來的經驗!”曾因年少貪玩，牛強沒有上了大學，早早就走入社會，靠自己去闖蕩一番。“最開始是到處打工，工作不停地換，但都沒有出了縣城范圍。后來找到了自己喜歡的行業，就是干批發零售業的推銷員，這一干就是7年。”
銷售行業的難，只有身在其中的人才能懂得。“推銷員不好干，最開始跑市場的時候，吃閉門羹那是常事，你必須耐得住這樣的考驗。值得慶幸的是，我從父母那里繼承了一些經驗：手勤、嘴甜，最關鍵的是誠信第一，再加上不斷地磨煉，我的客戶漸漸多了起來。”跑市場、談業務，牛強沒有半途而廢，沒有因為辛苦而跳槽，而是一步一個腳印將業務干好，除了他勤勞吃苦的個性，還有那個一直藏在心底的夢想。
“我要創業，做屬于自己的一片零售業市場!”在干推銷員期間，牛強不僅做好眼前的工作，還時刻注意學習經驗。牛強有年輕人蓬勃向上的干勁，也有生意人的沉穩老成。他用7年時間積攢了經驗，然后正式開始自己創業。
2018年，牛強注冊了自己的第一個零售批發部。一輛小貨車，自己一個人身兼多職，他的創業生涯就此開啟。“開始謀劃的時候，我就想著一定要有自己的定位，在多年的考察后，決定做大品牌代理商。這也造成了起步資金大的問題，30萬元的投資資金是我的第一道坎，多年的積蓄、父母的資助和親戚朋友處借來的錢還是不夠，我就試著去吉縣農商銀行貸款，沒想到因為我的信用資質好，10萬元信用貸款很快就到賬了。”牛強代理的品牌要求嚴格，每個月都要回貨，因此對流動資金需求很大，為了能夠穩住創業步伐，牛強絞盡腦汁去合理安排資金的分配。
牛強說自己是幸運的，兩次決定性的轉折讓他的事業順利渡過難關。“2019年正月里要訂貨時我手頭還沒有資金，想著開一場訂貨會，然后拿客戶訂貨的資金再去向廠家進貨，其實心里也是忐忑的，畢竟是做代理商后的第一次大規模營銷，如果只有很少的商戶訂貨，沒有拿到資金，那我就會連代理商的資格都失去。”讓牛強欣慰的是，多年推銷員的工作，不僅讓他積攢了經驗，而且也為他帶來了好口碑，第一次訂貨會很成功。在拿到商戶們的21萬元訂貨資金后，他的心也終于落地了。
“這娃嘴可甜呢，而且特別講信用，所以只要是他的貨我都要。”“阿姨，你只要需要就給我打電話，保證以最快的速度送過來。”……能說會道，加上靈活的頭腦，牛強的事業一步步做大，但是他卻本色依舊。只有一輛送貨車的時候，牛強即送貨也跑業務，如今發展到四輛送貨車，牛強照樣身兼多職，他說這是創業人該有的狀態。
“我還要打開更廣闊的市場!”2020年底，牛強的第二個愿望實現了，他看準了緊鄰的鄉寧縣市場，決定再開一家零售批發部。然而，廠家要求代理商首先繳納保證金。這額外的保證金成了牛強發展上遇到的又一次難關。恰逢吉縣農商銀行了解商戶資金需求，為牛強及時授信10萬元，讓他順利與廠家簽約。
牛強說，他不怕創業的困難，青春就該奮斗，更何況還有吉縣農商銀行的默默支持，“創二代”的事業不是夢。
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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