臨汾新聞網訊 “何老板，我有一畝多地要噴灑除草農藥，農藥是怎么個配法?需要幾桶?”“我給您配好，你背上藥桶去地里噴灑就可以了，除草效果絕對沒有問題。”說完后，洪洞縣明姜鎮胡坦村農資店老板何麗麗麻利地把除草農藥配好，村民背上藥桶高興地走了。
“以前是告知村民怎么用后，由他們拿上藥桶和農藥自己去配。現在是直接給農戶把農藥配比好，他們拿走使用就可以。”何麗麗對記者說，作為基層經銷商，要想經營好農資產品，就必須不斷升級服務。現在市場競爭越來越激烈，經營是否盈利取決于門店的服務能力，服務好才能取得良好的經濟效益。
“我們的農資經銷店已經經營十幾年了，主要銷售復合肥，贏得了村民們的信任，大部分村民都是在我們店買農資產品。”何麗麗高興地說，為了獲得村民們的認可，他們把服務做到了田間地頭。農村外出勞力多，留守在家的大多是老年人及家庭婦女，種田既需農資服務也需技術上的指導。“我們現在就是主動上門幫村民制訂生產計劃，及時配送農資，和他們建立長期的供貨關系。”何麗麗說，每年夏收和秋收的時候最忙，家里的成員都奔波在田間地頭，配送農民所需的農資產品。何麗麗還與專業合作社、種養大戶建立了合作關系，把農藥、化肥和種子直接送到合作社，擴大了銷售規模。
“每年我們大約都會有80余萬元的進貨，需要很大的資金支持，以前需要資金的時候都是去洪洞農商銀行明姜支行申請貸款。今年，明姜支行的工作人員早早就來到店里，為我們授信了10萬元的額度。對我們來講方便了很多。”何麗麗說。做回訪的明姜支行客戶經理康永進說：“我們農商銀行就是服務三農，你們是村里最大的農資經銷站，支持了你們也是為廣大的農戶服務，咱們的目標是一致的，我們以后還會大力支持你們，保證村民們的需要。”
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
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