臨汾新聞網訊 “王師傅很厲害，不僅貨品種類齊全，而且什么都會修。”“還特別能干，你看人家現在的門面發展到了多大。”……走進堯都區大陽鎮主街道上的一家農機銷售維修店，熟悉的人都會忍不住感嘆幾句。老板王愛生則笑而不語，繼續擺弄著他手頭的零部件。
投身農機開新局
43歲的王愛生年紀不大，但經歷卻頗有些波折，就像他的名字一樣，熱愛生活，也為之奮斗不止。“以前在工廠上班，也有份穩定的工作，但是后來經歷了下崗再就業的艱難。我和愛人打過很多工，最終在臨汾市區坂下路租了門面開飯店，一干就是10年，再后來那一帶拆遷，我又再次面臨選擇。”王愛生說，突然的變動曾經讓他們有些手足無措，萬般無奈只得回老家另尋出路。
再從事飯店老本行?但本地的餐飲市場不大、前景不太好。此時的王愛生敏銳地發現了與農業相關的市場。“咱大陽鎮是純農業鄉鎮，農業是主導產業，而且農業機械化越來越普遍，我就決定搞小型農機具的銷售。”2012年，王愛生在鎮上租了一間50平方米的門店。經過簡單裝修，向廠家訂貨，正式營業后，生意很紅火，讓王愛生嘗到了甜頭。
技術過硬贏口碑
“最開始腦子里就想著，多進一些別人沒有但是顧客需要的產品，但是隨著品類增加，店里的資金需求不斷增大，我就主動向堯都農商銀行大陽支行申請貸款，當時3萬元的信用貸款解了我的燃眉之急，我的生意也有了新的轉機。”王愛生說的轉機，是他再次撿起了十幾年前的技術活，增加了維修農機具的服務。
原來，曾經王愛生在工廠時是制作機器零件的工人，他在農機具銷售過程中發現，很多同行都只會單純地售賣產品，懂得售后維修的人成了“香餑餑”。有這樣的優勢，王愛生大膽地掛起了維修的牌子，但畢竟已經多年不跟機械打交道，更何況是有點“跨專業”的農機具。松土機、條播機、栽植機、旋耕機……面對功能繁多的機器，王愛生有點無從下手。
想要從同行里脫穎而出，想要自己的生意有更大的發展空間……王愛生選擇了挑戰自己，他開始看專業書籍，在網上查資料，請教廠家技術員，一次次摸索著拆零件找問題。“拆壞過人家的機子，但是我最后還能給修好，這多虧了以前制作零件打下的基礎。后來我越來越膽大心細，農忙的時候著急用機器的人來，我能給人家幫上忙，而且還給自己積攢了維修經驗。”王愛生黝黑的臉上寫滿了自信，多年來，他不僅在店里修，還被請到田間地頭去修，陽光曬黑的皮膚，是他維修技術的見證，也讓他的生意慢慢變得“不可取代”。
擴大規模再發展
市場和口碑都有了，王愛生把目標放到了自身的壯大上。2020年，正在思考擴大店面的王愛生迎來了“老朋友”——大陽支行的工作人員。副行長喬銀剛走進店門就說：“老王，你要擴店面?需要資金嗎?”王愛生握緊喬銀剛的手激動地回答：“太需要了，你們來得真及時!”
10萬元貸款很快到賬，王愛生盤下了相鄰的兩間店面，曾經50平方米的店，一下子增加到了180平方米，機具品類有50余種。“我推薦你買這款種耕機，很適合種植紅薯。”在寬敞的店里，王愛生給前來購買農機具的西河堤村村民介紹道。放眼望去，小型機具占滿了店里的空地，靠墻的架子上則擺滿了琳瑯滿目的配件，店外還有部分大型農機具陳列，儼然成了一個小型的農機具超市。
“還是得不停地學習，因為現在農機具更新換代很快，我也得不斷更新我的技術，才能幫到更多的農戶。”王愛生說，下一步的計劃是要運用好技術這個優勢，努力經營好未來的生活!
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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