臨汾新聞網訊 立冬過后寒意漸濃，堯都農商行屯里支行工作人員的腳步依舊忙碌，進農家、訪商戶……送去大家急需的金融服務。“李姐，最近生意咋樣?”“挺好的，這些年，有了咱農商行的支持，我們的買賣才能越做越好!”堯都農商行屯里支行副行長申云飛在馨陽農貿市場叮當糧油調味經銷部走訪時，與老板李艷萍拉起了家常。
“沉下心做事”
“2010年以前，我們夫妻倆都在外面打工，后來有了孩子，想著在本地找個事干，考慮的是既能照顧家庭，收入又能相對穩定。當時正趕上馨陽市場即將開業，有朋友建議我們開店賣調料，考慮到這種產品市場價格穩定，而且不存在淡旺季影響，于是決定開店。”李艷萍說，在簡單裝修、交完房租后，積蓄花完了，他們面臨的是沒有資金進貨的窘困。李艷萍第一次向堯都農商行尋求幫助，很快工作人員為其提供了個人授信貸款，新店得以順利開業。
在從未做過生意的李艷萍夫婦看來，除了手腳勤快，他們還有很多需要應對的挑戰。“需要記住每件貨的價格，但在給顧客結賬時還是會出差錯。有一次，我剛賣出去兩大桶食用油，然后自己算賬的時候才發現，把油桶的成本給漏算了，結果那一單等于是賠錢。”李艷萍的愛人苦笑道，經過多次的出錯，他們深知經營批發生意需要細心再細心。
除了經歷一次次的磨練，李艷萍夫婦還投入了更多精力堅持不懈守店。無論酷暑寒冬、各種節日，他們的店每天都照常開啟，再加上自始至終的誠信經營，換來了客戶的信任，還有生意的逐步升溫。
“不斷克服困難”
他們的創業之路像極了所經營的各種調味品，酸甜苦辣盡在其中。
“生意的好壞，不是說誠信引來客人、勤快守住事業就算好，還要不斷克服很多意想不到的困難，才能走向成功。”李艷萍回憶，為了拓展業務，她和愛人不再局限于固定的客戶，而是想方設法與單位、個人謀求長期合作。
2017年，李艷萍夫婦先后與屯里鎮的幾個村委和煤礦合作，專門為其春節發福利提供糧油貨品。“為了能夠接下這樣的大單，我們專門從堯都農商行申請了20萬元貸款，用來提前囤貨。但因為回款比較慢，我們必須一邊維持自家店的日常運轉，一邊按時歸還利息，所以除了正常打理生意，還多了催繳貨款的工作。”李艷萍說，那段時間她和愛人輪番外出收貨款，到了很晚才能回到家，躺到床上還在討論如何能盡快回款，再加上需要照顧孩子，身心十分疲憊。
都說創業難，守業更難。李艷萍夫婦深有感觸，在流動資金嚴重不足時，他們得到了農商行的支持;在批發行業競爭激烈時，他們一點一滴艱難守住自己的陣地;在籌劃擴大規模時，他們仍舊一步一個腳印穩步開拓。
“夢想在路上”
2019年，隨著糧油調味批發行業的規范化和電子商務的興起，李艷萍夫婦的生意面臨著更加嚴峻的挑戰。“價格都是透明的，利潤空間是固定的，想要掙到錢，除了在銷量上增加，還得拼服務。”李艷萍說，堯都農商行為他們授信10萬元，他們將店面從原來的100多平方米擴大到200多平方米，同時增加經營品種。“你得讓人家記住你，才能愿意買你的東西。”說到服務，李艷萍有自己的心得，保質保量是最基本的原則，不盲目變動價格，要以最誠心的價格留住老客戶，以最熱情的態度吸引新客戶。
堯都農商行屯里支行副行長申云飛介紹，今年以來，通過“整村授信”等工作的開展，他們為像李艷萍夫婦一樣的批發商，傾力提供事業發展路上的金融支持，讓他們沒有后顧之憂。
“夢想在路上，家鄉就是創業的熱土。”李艷萍整理著一層層貨架上的商品感慨地說，奮斗的人生是創業的動力，只有讓創業成為青春搏擊的能量，才能在開拓進取中刷出青春的色彩，闖出屬于自己的未來。
記者 潘華玲
責任編輯： 吉政
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