臨汾新聞網訊 在襄汾縣南賈鎮東牛村的一個農資庫房內，傳送帶的聲音轟轟作響，一袋袋化肥通過傳送帶和工人的搬運被整整齊齊堆放起來，不時有農民前來選購化肥，老板牛小紅熱情地接待。面對前來走訪的襄汾農商行南賈支行客戶經理王宏斌，牛小紅指著廠房內不時被拉走的化肥高興地說：“春耕不等人。這段時間已經有村民陸續開始澆地、追肥，我們的生意開始忙了。”
夫妻齊心開啟農資路
牛小紅在農資經銷市場已經摸爬滾打了20余年，在這期間，他和妻子郭喜平精心經營，從剛開始的幾十平方米，逐漸發展到現在上千平方米的規模，農資銷售范圍從最初只服務于本村村民到如今輻射周邊幾個鄉鎮的村民。“農資經銷店能夠發展這么好，多虧了我妻子的大力支持。她主管后勤，我主管業務。”看著忙碌的妻子，牛小紅動情地說。
在牛小紅經營農資經銷店期間，為了更好地占領市場，樹立品牌，他從一開始就把自己的發展方向定位為服務好周邊村民，用郭喜平的話來說：“只要是村民在農資使用上的事，我跑得比誰都快;只要村民的地里出現啥問題，只要與我聯系，我就會立馬前往村民的地頭了解情況。”在做好服務的同時，牛小紅從一開始就選擇正規大品牌廠家的產品，通過對當地土質的深入調研和摸底，了解清楚土質的情況，有針對性地對產品結構進行調整，全方位滿足村民的需求。
勤跑深研贏得群眾信賴
“只要有肯吃苦的勁頭，沒有什么事是辦不到的。”在牛小紅和妻子的共同努力下，他們的農資經銷店在周邊的市場越來越大。“能把店面開大，離不開勤奮和努力，還有就是跑市場，更是我們農資經銷商的日常工作之一。”牛小紅說，“勤跑市場是開拓市場、把握市場需求的必備條件，要是不了解市場、熟悉市場，就不能贏得群眾的信賴，我們的農資店能夠有現在這樣的規模，除了產品好以外，最重要的竅門就是‘跑’出來的。”
除了跑市場，牛小紅還注重學習。為了更好地為村民提供服務，牛小紅在銷售農藥、化肥的過程中邊干邊學，對小麥、玉米等農作物的病蟲害防治進行了深入的學習，對不同農作物生長時期的施肥量、種類等進行對比，研究最佳的施肥方案。在牛小紅庫房的一角有一間化驗室，這是牛小紅的工作間。“不是一種化肥都適用于每一塊土地。只有把土地的土質研究透了，才能把適用的化肥推薦給種植戶，這樣才能提高種植戶農作物的產量。”牛小紅說，2020年，他外出學習，引進了先進設備。新的種植戶前來購買化肥時，他都會去種植戶的田地里進行取樣，研究土質情況，并推薦合適的化肥。正是他這種認真負責的態度，贏得了眾多種植戶的信賴。
授信及時發展無慮憂
“牛師傅，這段時間是不是經常上貨，我從后臺看見給您的授信金額經常變動。”“從年前就開始使用咱們農商行給我辦理的授信了，正是有了你們的支持，我的資金才能周轉順暢，真的非常方便!”為服務好轄內群眾，1月30日，襄汾農商行南賈支行客戶經理王宏斌開展例行上門服務。牛小紅經營的農資經銷店是轄內規模最大的，為了做好跟蹤服務，王宏斌十分關注他的經營發展情況。
在牛小紅經營過程中，襄汾農商行的支持一路相伴。在他經營農資的初期曾在襄汾農商行南賈支行申請過3萬元的貸款。“當時那筆貸款真是幫了我很大的忙，正是在那一次的幫助下，我的經銷店規模擴大了，發展也越來越好。”牛小紅說，在那一次后，他和南賈支行建立了良好的合作關系，存貸款業務都在南賈支行辦理。2018年搬遷新址后，他的經營規模更大了，為了保障農資充足，2019年，牛小紅在南賈支行申請了10萬元的授信額度用于滿足經營需求，2021年授信額度再次增加到26萬元……
多年的農資經銷讓牛小紅練就了一身過硬的本領：他對當地主要農作物的種植和管理方法了如指掌，什么時候施肥、施什么樣的肥，種植戶只需一個電話，他就能把所需的肥料和農藥一并配齊。“能夠發展到現在這樣的規模，我已經很滿足了，這多虧有農商行的幫助。以后，我會繼續用真情服務好廣大種植戶。”牛小紅說。
記者 劉文軍
責任編輯：暢任杰
網站運營：
互聯網新聞信息服務許可證編號：14120200003
晉ICP備 09004084號
