臨汾新聞網訊 5月5日，大寧農商行鄉村振興金融服務中心主任許華峰一行走進大寧縣富民農機銷售有限公司開展上門服務，一進入公司院內，看到滿滿一大車的農機正在卸貨，負責人馬建軍正忙著指揮。看到許華峰，馬建軍邊指揮邊對他說：“這款農機功能好，適合大寧老百姓使用，最近賣得很火，這是剛進回來一批貨。”
在富民公司的院內，嶄新的拖拉機、收割機等大中型農機排列整齊，不時有客戶前來咨詢選購。馬建軍說：“前段時間正逢春耕時節，農機銷售十分旺盛，進回來的農機很快就賣完了。”聽著馬建軍的介紹，許華峰十分高興地說：“你生意這么好，我們會一直支持你。以后放心大膽加油干，現有授信如果不能滿足你的需求，可以直接找我們增加授信額度。”
馬建軍從小下地干農活，深知勞動的艱辛。“那時干農活的條件真的很苦，做什么事都需要靠純勞力來完成。”回想起往事，馬建軍感慨萬千。他家里有20畝地，犁地、收割、脫粒、晾曬等所有的活都主要靠人工，效率低還很累人。
隨著農業機械化浪潮的興起，馬建軍家里購買了第一臺手扶拖拉機。“有了手扶拖拉機，種地變得輕松多了。”馬建軍說，運用拖拉機耕地效率很高，除了干自家的活，還可以幫村民犁地賺一些錢。在這個過程中，他發現越來越多的村民開始購買農機，市場空間很大但縣里沒有專門的農機經銷公司。經過外出考察市場，馬建軍看準了這個商機，在2002年成立了農機經銷站。
“當時第一批銷售的是手扶拖拉機，使用起來效果非常好，吸引了很多人到我這里購買。”馬建軍回憶起生意開始時的情景記憶猶新。隨著市場需求的日益旺盛，他不斷擴大經營規模，更新經營品種，從剛開始的手扶拖拉機，到現在30馬力、40馬力甚至200馬力的拖拉機和各種農機。“我們公司的農機設備品類齊全，很多農民和合作社都在我這里購買。”馬建軍說。
為了滿足農戶的需求，馬建軍十分注重對新技術的學習。他說：“不是把農機賣出去就沒事了，而是要給農戶們做好售后服務。”馬建軍通過深入研究對農機有了更深的認識，在客戶遇到問題時他都能及時解決。不僅如此，他還招聘了修理農機的專業技術人員，經常上門為客戶服務。“好多客戶的農機在干活時臨時出點問題，他們就會打來電話，我們及時安排工作人員上門服務。”馬建軍說，雖然有時只是一些小問題，但是對于技術不熟練的客戶來說，那就是大問題。今年春耕備耕以來，馬建軍安排工作人員上門為客戶檢修農機達400余次。
馬建軍的生意越做越紅火，發展規模也越來越大，資金緊缺經常成為事業發展路上的“攔路虎”。“農機更新換代得比較快，只有手中有充足的資金，才能快速進回最新的農機，這樣公司才能持續穩定經營下去，因此，雄厚的資金實力是做好生意的重要前提條件。”馬建軍說，2015年在遇到資金難題時，他找到了大寧農商行，說明了自己的情況，沒想到大寧農商行在經過調查后很快為他辦理了60萬元的貸款。這筆錢他一直都在循環使用，“有了大寧農商行做后盾，我再不為資金發愁，可以放心大膽地干了!”馬建軍高興地對許華峰說道。
記者 劉文軍
責任編輯： 吉政
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