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“心有多大，舞臺就有多大。”祁彩琴經常用這句話鼓勵著自己。十年前，她是一名剛剛進城務工的農家女子，如今已發展成一家知名凈水設備的代理商。
    1月11日9時許，記者來到祁彩琴所在的凈水專營店，不大的店面被收拾得整潔有序。雖是初次相見，但她清秀和善的笑容、溫柔隨和的語氣，令人有種似曾相識的感覺。言語間，她拿出一幅十字繡笑著說：“冬季是凈水機銷售的淡季，不是很忙，還能抽空繡一會兒，我們邊繡邊聊吧！”

步入城市一切從“零”起步

1980年，祁彩琴出生在堯都區賈得鄉柏壁村。父母都是地地道道的農民，生活原本拮據，加上家中姐妹眾多，初中畢業后她就不得不輟學了。
    為了掙錢補貼家用，祁彩琴跟著村里人進城打工。受學歷影響，她進城后在飯店當起了服務生。因吃苦耐勞且，沒出一年的時間，老板就晉升她為大堂經理。每天下班回宿舍，看著城市的樓房鱗次櫛比，多彩的燈光溫馨浪漫，祁彩琴暗下決心：“我要好好努力，不出5年，一定要像城里人一樣，擁有一個屬于自己的家。”
    2001年，祁彩琴與同鄉的張峰結婚了，在城郊附近租住了一間不足10平方米的小屋。夫妻二人齊心協力開始為人生積累第一桶金。為了能早日實現夢想，她聽朋友說做銷售最賺錢，便狠心辭去了飯店工作，進軍了銷售行業。

初次創業 品嘗失敗苦果

賣衣服、賣鞋、干家電銷售，與人溝通是祁彩琴每日的必修課。工作時間長了，“聽音識人”便成了強項，她說：“我能根據顧客的言談分析其性格特點，面對形形色色的顧客，在摸準顧客的心理后第一時間為其推薦選擇適合的產品，這是銷售人員應該具備的基本素質。”
    2005年，對祁彩琴來說是人生的轉折點，她在解放路鞋業超市租下一個專柜經營女鞋。雖長期奔波在太原與臨汾的服裝批發市場，可令她沒想到的是生意很一般。“愛穿才會選貨。”顧客的一句話點醒了祁彩琴，心想，平時自己不喜歡穿著打扮，自然也跟不上時尚的腳步，可培養時尚感并非一朝一夕的事情，只能忍痛將鞋店轉讓出去。
    此時，她聽朋友說，迎春北街要蓋家屬院，買房子便成了她心中的頭等大事。“記得當時看著存折上的錢，要買房子簡直是癡人說夢！3萬元怎么買房？要不再等等吧，可愛人卻說：‘老婆，咱就把這錢作為房子的首付。你我都不懶，農村人有的是力氣，雖然，我們并不聰明，也沒有啥學歷，但是只要我們勤奮就沒有干不成的事情。’”因為買房的事，祁彩琴欠了周圍親戚十多萬元的債務。

腳踏實地 化“壓力”為動力

看著十多萬元的債務，祁彩琴更堅定了努力拼搏的決心。她跟著朋友轉做家電銷售，還經常成為月銷售冠軍。面對顧客的挑剔、蠻橫，她總是笑臉面對。為了能在最短的時間內掌握銷售技巧，她每天下班后翻閱大量有關銷售的書籍，并細心做筆記。銷售過程中遇到類似的顧客，她便學以致用，并把成功的銷售案例記錄下來。
    時間久了，厚厚的筆記本上記載了2578名客戶資料和銷售分析情況。愛人看著妻子的事業發展，也進入了家電的銷售行業中。短短的3年內，夫妻二人還清了買房借下的所有欠款，還積攢了一筆創業的起步資金。
    2010年，祁彩琴本計劃著購置一部越野車，正巧遇到一品牌凈水器老板因有事急需轉讓店鋪和授權。“愛人原本不想涉足凈水行業，說‘現在的工作、生活很安穩，沒必要這樣冒險，再說咱也沒干過。’想想曾經從農村剛出來時的情景，到現在擁有了自己的住房，一切都源于抉擇，所以我下決心再闖一闖。”她激動地說。
    一旦選擇了這條路就義無返顧地朝前走著，如今的祁彩琴經營的凈水專營店，生意很不錯，現在已有兩家分店。另外兩家分店正在籌備中，2013年5月份將全部投入運營。目前，祁彩琴所代理的凈水產品，已遍及我市多個高端住宅小區。

（記者 祁欣 實習生 李欣）