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在洪洞縣牛站街上，有一家看起來很不起眼的小服裝店，和其他裝修氣派、規模龐大的服裝店比起來，這家店顯得“寒酸”了很多。但是，就是這家看起來簡單的小店，卻承載著一個年輕人的夢。開這家店的年輕人名叫李娟，今年只有26歲，8月5日下午，記者走進她的小店，聆聽她創業背后的故事。

李娟的小店雖然開在洪洞，可她卻是堯都區人。每天早上坐大巴車到洪洞上班，晚上再坐火車回來，雖然堯都區到洪洞之間的距離不是很遠，但每天都要兩地往返，確實很累?！崩罹旮嬖V記者，不過，有付出才會有收獲，雖然奔波辛苦，但看著自家的小店一天天發展起來，她還是很高興。

很多人都不了解，為什么李娟要跑到洪洞開店，相對于洪洞來說，堯都區無論市場份額還是發展渠道，都遠遠要比一個縣城有前景。然而，李娟卻不這么認為?！拔矣形易约旱南敕ǎ皫啄甏髮W剛剛畢業的時候，我沒有選擇找單位應聘，因為我感覺現在工作不好找，還不如自己干?！崩罹暾f，開一家服裝店是自己在上學時就有的想法，為了實現這個夢想，畢業后，她先找了一家大服裝店打工試水，而最終確定跑到縣城開店，也是因為在這試水的過程中作出的決定。

2008年，李娟在我市某大型品牌服裝店打工時，意外聽到店長對自己說：現在縣里也競爭力低，房租少，投資也少，雖然銷售量沒有堯都區多，但最后算下來，其實在縣里開店也很不錯?！?/p>

店長的一句感慨，卻打動了李娟的心。“我家并不富裕，如果要在堯都區開店，哪怕是最普通的小服裝店，初期投資最少也要五六萬元，可如果在縣里，同樣的店，投資最多也就三萬多元。”李娟說，此外，縣里的生意比堯都區的好做，堯都區里的服裝店實在是太多了，相比之下，她就決定在洪洞縣開店了。

“在我給別人打工的時間里，學會了如何當一個老板，如何選貨、進貨，如何銷售……總之，打了一段時間工，我學到了很多，也是因為有了這樣的基礎，我才作出了開店的決定。”李娟告訴記者，自己開店的想法，得到了家里人的一致贊同，并獲得了家人的贊助，最終，拿著三萬元，去了洪洞縣，開始了自己開店之旅。

要想開店，首先要有一個合適的地方，作為一個“外鄉人”，首先找租門面就成了一件麻煩事?！白鳛橥獾厝?，在租房子上，就沒有什么優勢，一間小小的門面，在本地人那里是一個價，但到了我這里就是另外一個價?！崩罹旮嬖V記者，光租賃門面就用了一周的時間，這期間，還被各式各樣的房東“欺負”，要不就是直接不租，要不就是高價出租，自己好幾次動了回臨汾開店的念頭，但考慮到長遠的效益，投資額度的控制，還是決定硬著頭皮去找門面。最終，在牛站街附近租到了一間三十多平的房子，租金一年一萬元。

有了門面，剩下的就是進貨渠道，在服裝店干的時候李娟有意識的記住了幾個供貨商的聯系方式，幾次嘗試性的聯系得到了供貨商的認可?！皠e人開店，都是希望在大城市，在主街道開店，而我則是在小地方開店，供貨商問我為什么要跑到洪洞縣，我就實話實說，告訴對方為了節省投資，結果供貨商認為我很有商業頭腦，讓我干，一定不會賠?！崩罹暾f，自己的想法，打動了供貨商的心，得到了一個穩定的進貨渠道，這也是自己能夠在后來越做越穩的根本所在。

從2008年到2013年，李娟從開張時的窘迫，到發展時的盲目，她始終沒有放棄，并逐漸收回了當初的投資，保持在現在一年三萬元左右的收入。“開店的過程中，其實有很多的故事，只是這些事都是小事，有顧客上門搗亂，也有商家洽談合作，我從一開始的手足無措，到現在的得心應手，都是從那些小事中學會了成長，學會了經營?！崩罹暾f，自己的想法是膽大的，即便是現在，也依然有人說自己當初的決定是如此的荒唐，放著本地的資源不用，卻要到一個縣城中開發新的市場，但自己卻始終認為，能力有多大，市場才會有多大，自己的能力和資金無法對大商家“過招”，只能退而求其次的到縣城來發展，這不是躲避，而是戰略。（記者 楊全 田志華）