臨汾新聞網訊 個頭中等、休閑西裝、平頭、國字臉，他的形象始終是精精干干;電器維修工、銷售員、商場店長、飯店老板、礦工，他的人生履歷豐富多彩;確立項目、選擇品牌、開店銷售、網絡營銷，他的創業路走得穩穩當當。
他，就是霍州市萬和電氣總代理史江永，一名堅毅果敢、勇于創業的80后“創客”。
不屈不撓 執著創業
穩定，是國企從業者最看重的。但是，愛折騰的史江永卻有不同想法。
2012年，已經在霍州煤電集團霍寶干河煤礦公司綜掘一隊工作兩年多的史江永，并不滿足自己模式化的工作狀態，總想著自己干點事。于是，他的心中漸漸萌生了一個念頭——創業。但是當時這個想法一說出來，就被無情地潑了冷水。
“現在煤炭企業效益不錯，就別瞎折騰了，老老實實上班就行了”，“在國企上班多穩定啊，工資也不錯”……面對家人、朋友、同事的一致不支持，史江永只能把創業夢深埋心底。
一年后，煤炭市場遭遇前所未有的“寒冬”，史江永的創業情懷再次被點燃。“現在企業效益都不好了，更要圖個安穩，創業壓根兒不靠譜”、“效益不好，手頭沒錢，也沒人愿意買東西了”……不同的形勢，同樣的反對聲，史江永陷入兩難境地。
這一次，史江永沒有輕易打退堂鼓，而是反復問自己：“效益不好自己的出路在哪兒，工薪族生活壓力較大，經濟問題、家庭問題很多，怎么辦?”艱難的抉擇后，他決定：只能靠自己創造，要趁著年輕干點自己喜歡的事，哪怕得 不到任何支持。
堅定創業夢，走好創業路。史江永全身心投入其中。
不畏艱難 迎難而上
要創業，項目在哪兒?資金在哪兒?客戶在哪兒?一系列的問題擺在眼前。反復思量后，史江永訣定重操舊業，發揮自己家電銷售和市場營銷的工作經驗，開一家品牌電器店。
調研考察品牌，四處籌措資金，店鋪選址裝修，事情做起來比想象的要困難得多，史江永把辛苦和委屈全部裝進了心里，從未和家人吐露過。
作為工薪一族，史江永沒有太多積蓄，只能拋開面子四處借錢，同事、朋友、親戚，他想辦法籌錢。他的堅持、他的韌勁，讓反對他創業的家人態度有了根本性轉變。心疼他的不易，佩服他的闖勁，父母把家里十多萬的積蓄全部交給了他。接過錢的那一刻，史江永默默地說：“一定要干出個樣來!”
資金到位了，店鋪選擇又讓史江永犯了難。是開在礦區呢?還是開在市區呢?在充分考慮了資金、用戶、家庭、推廣等諸多因素后，他決定把店鋪開在離家較近的二處礦區。經過半年時間籌備后，投資30萬元的“萬和電氣專賣店”終于在2015年4月開張了。
“剛開始創業，真的很難，別人總會把你放在一個高度上來評判，不被人看好是肯定的，只能自己給自己打氣鼓勁?！蓖约按耸?，當事人會愈顯無奈，史江永卻沒有，眼神里裝著過往、透著自信。
店開了，走出了創業的第一步。但隨之而來的是更大的困難。
開業第一天，第一單生意兩臺油煙機成功銷售。史江永不做甩手掌柜，由于員工們都是新人，根本沒有相關經驗。他就帶著員工上門安裝，扛機子、測量、打孔……他一邊安裝一邊傳授經驗，用了兩個多小時安裝好。
跑業務、做推廣、培訓員工，史江永恨不得多長幾雙手。加之開業之后恰好趕上二處礦區修路，整整半年史江永只賣出了一些油煙機、燃氣灶、電熱水器等配套產品，主打產品萬和燃氣熱水器一件沒賣出去，店鋪始終處于虧損狀態。
那段時間，產品賣不出去，資金還要正常投入，員工流動較大，史江永整夜整夜睡不著。自己不停地說著馬云的話：“今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上?！眻猿郑賵猿?這是他唯一能做的。
業務最困難的時候，每次家人打電話詢問，史江永只是簡短地回復還行還行，從來是報喜不報憂，把所有的苦累全部承擔下來，不想給家人增加負擔。
成功往往會垂青努力的人。去年12月，價值上萬元的成套產品第一次銷售成功。史江永和員工們在高興中感慨著：“這些產品終于能賣動了?！睆哪莻€月起，史江永的生意告別了虧損。
苦心經營 致力做大
剛開業時，由于產品得不到認可，生意不好，一些員工離開了。這又給史江永出了道難題：培養人很容易，難得是如何能留住人。
交心，是史江永的法寶。“我們從不設一言堂，誰有好的想法都可以提出來。如果有更好的前途，我會替員工分析，認為確實好的鼓勵他們走，如果沒有，我就是給他們提供一個平臺，可以讓大伙盡展所能，積累更多的經驗?！笔方勒f。
史哥，是員工們對他的稱呼。因為史江永從不說自己是老板，也從不讓員工們自稱為打工者，而是反復告訴他們，這是我的工作，也是你們的工作，我們是一個團隊，要好一起好。銷售、宣傳、安裝、售后等工作，史江永總和員工一起干，從不擺老板的架子。
靠著平易近人和真誠實意，史江永逐步建立了自己的團隊，并漸漸拓寬業務渠道和市場范圍。目前，史江永已經在霍州地區相繼開了兩家店面，有固定銷售人員6名，并計劃通過網絡銷售渠道，將“萬和”品牌推廣銷售到霍州各個村鎮。
言及創業，史江永說：“創業要做就做好，選擇了就要堅持下去，不論任何艱難都要盡力去克服，得有一股不服輸的勁兒，才能闖出一片新天地?！?strong>葛鋒
責任編輯：張茜
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