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郭小安向首都顧客介紹吉縣蘋果。葛峰 攝

　　臨汾新聞網訊 歲末年初，又到了商家搶抓商機，組織適銷貨源投放市場的關鍵時期。然而，記者見到剛剛從北京歸來的郭小安時，這位致力于家鄉特產營銷，將我市名優特產帶出大山、走向大都市的創業者卻顯得憂心忡忡，滿面焦慮。

　　“吉縣蘋果、隰縣香梨、永和紅棗、古縣核桃、翼城小米……我的家鄉有這么多名優特產，我要把他們帶出去。”五年前，已步入不惑之年的郭小安毅然放棄了機關工作的輕松舒適，懷揣著要把家鄉特產推廣出去的初心，開始了北漂創業的艱苦生活。

　　2011年10月，吉縣蘋果隰縣玉露香梨北京展示直銷中心落戶首都北京，郭小安在西客站附近租了一間辦公室，注冊了北京浩恒峰商貿有限公司。2013年，他又在吉縣注冊了豐瑞農產品開發有限公司，并在隰縣、吉縣成立了專業合作社，主營吉縣壺口蘋果、隰縣玉露香梨、永和紅棗、古縣核桃、翼城隆化香小米等我市各縣市名優特產。

　　5年來，郭小安堅持以展示銷售臨汾特色農產品為己任，打品牌、走高端，推行多品類、品牌一體化經營模式。目前，在北京已與沃爾瑪、家樂福、物美等商超系統結成合作伙伴;與本來生活網、順風優選等國內一批生鮮電商開展合作;利用北京高端家政公司建立的網絡進入首都中產階級家庭。據統計，目前共計銷售蘋果500萬公斤，玉露香梨100萬公斤，小米、雜糧、紅棗、核桃共計150萬公斤。尤其是吉縣壺口蘋果、隰縣玉露香梨，已逐漸受到北京消費者認可，呈現出了巨大的市場潛力和發展前景。除了國內市場，郭小安還把目光投向國際市場，他安排專人赴泰國、德國考察市場，簽訂了出口意向，正逐步實現臨汾特產向國際市場進發的奮斗目標。

　　然而眼下，在亟待擴大市場份額，讓家鄉特產輻射全國，走出國門之時，郭小安卻不得不為資金問題而煩憂。“創業之初，我找了幾個志同道合的企業家，但卻沒能堅持住;又動員親朋好友一起做，終因承受不了開拓市場的辛苦，也沒留下來。”當初“華麗轉身”時，郭小安沒有給自己留后路，舉債200萬元支撐著公司，連愛人的工資都大部分用來貼補。可是面對市場疲軟帶來的壓力，面對高端特色禮品雪上加霜的現實，加上京城高昂的房租、水電費、人員工資、冷庫租賃費等創業成本，困難一個又一個接踵而來。

　　“北京匯集了國內外最優質的農產品，競爭慘烈，需要源源不斷的資金支撐進行宣傳推介、品牌打造、客戶維護。”郭小安表示，水果損耗大，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨的收購價又高，價格上沒有競爭優勢，前期虧損嚴重。因此，在進行了市場調查后他認為，大眾化市場走不通，只能走高端市場，但高端市場又必須配備更好的服務。“這幾年，我們堅持送貨上門，提供優質、高效、快速配送，但北京城市框架大，我們常常為配送兩箱蘋果花費一上午的時間，配送的成本花費有時比蘋果的利潤還大。”為此，郭小安認為急需在北京四環和五環之間，東南西北再建4個銷售點，同時冷庫、配送車及配送人員要緊緊跟上，以適應銷售業務不斷增加的需要。值得慶幸的是，近年來，吉縣縣委、縣政府，臨汾市駐京辦事處等在他最困難的時候多次伸出援助之手，幫他們度過了一道道難關，使他堅定了走下去的決心。

　　“現在遇到最大的困難還是資金嚴重短缺，銀行貸不到款，私人利息又太高、承受不起。如果資金不到位，幾年來辛辛苦苦打拼的市場，只能眼巴巴看著一塊塊萎縮。”郭小安無奈表示，“面對競爭激烈的市場，憑借一己之力，我有些力不從心，希望能夠得到有實力、志同道合的企業家鼎力相助，也希望政府部門能一如既往的予以支持，盡快解決融資難問題。讓我們家鄉的特色產品在大都市占領更大份額，他愿意為更多家鄉優質特色產品代言。”

　　記者 盧婷