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像“紅梅”一樣綻放

——洪洞瑞豐家具家電超市董事長張紅梅創業記

　　臨汾新聞網訊 3月8日，洪洞縣大槐樹文化中心演播廳內燈光璀璨，該縣“傾情禮贊新中國，巾幗奮進新時代”婦女展風采活動正在舉行，舞臺背景電子屏上一個個婦女典型建功立業的動人事跡依次播放。市人大代表、市婦聯執委、洪洞瑞豐家具家電超市董事長張紅梅艱苦創業及扶貧濟困的“雙創”故事，更是激起臺下觀眾經久不息的掌聲。

　　從1991年貸款2000元起步，到現在發展為遍布十多個縣市、擁有兩個大型分店、48家分銷商的“家具航母”，張紅梅經歷了怎樣的奮斗歷程?

　　創業，靠一種堅韌

　　“紅巖上紅梅開，千里冰霜腳下踩。三九嚴寒何所懼，一片丹心向陽開……”張紅梅最喜歡唱的歌，就是這首《紅梅贊》。她坦言，自己最喜歡的花是紅梅，因為梅花具有凌寒不懼、堅韌不拔的風骨。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉鎮嫁到甘亭鎮東孔村，該村屬典型的純農業村。婆家家境拮據，丈夫孔寶寶兄妹4人，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計，日子過得緊巴巴的。過門后，爭強好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過成樣子!

　　本地素有楊樹種植傳統，木材加工有優勢。次年，經與丈夫商量，他們從銀行貸款2000元，走上了加工木材包裝箱的創業道路。1993年，腦子活絡的張紅梅見沙發在農村開始普及，便以丈夫的名字做店名，辦起“東孔寶寶沙發廠”，丈夫在家負責收料、加工，她和兩個小姑負責推銷。

　　談起當年的艱辛，張紅梅記憶猶新。方圓鄉里哪里逢集，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事，一大早就得起床占攤位。家具體積大，特別占地方，每趕一次集，姑嫂幾個得跑好幾趟，晴天一身汗，雨天一身泥。為運送方便，她硬是學會了開手扶拖拉機。手扶不好操作，男的也很怯陣，一次，下雪路滑，她載著貨物下坡時，一時不慎，人仰車翻，因傷在家休息了半個多月。

　　可以說，張紅梅的發展軌跡經歷了三級跳。第一跳是在本村開始辦廠，步入沙發加工行業;第二跳就是2003年進入洪洞縣城謀求發展。從那時起，張紅梅每年都參加廣州、深圳、成都等地舉辦的全國大型家具產品訂貨會，還報考了清華大學企業家班，經常參加家居行業協會組織的培訓學習，至今仍然堅持不輟。很快，張紅梅制作銷售的家具以樣式新穎、價格適中倍受歡迎，生意風生水起，在城內沙發行業打拼出了屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城重回農村。2006年，正當她的家具店干得順風順水時，年租金卻漲到28萬元。她想，條條大路通羅馬，與其付這高昂的租金，還不如搬回村里銷售，把這些錢讓利給用戶。她的想法與丈夫不謀而合。不久，“瑞豐家具家電超市”在故里甘亭鎮東孔村開張了。

　　壯大，靠一種誠信

　　“質量環保、微利銷售、精心服務是我們經營的三條底線，也是三條鐵律，不管啥時候，決不能馬虎。” 張紅梅語氣堅定。

　　在家具行業摔打多年，耳濡目染許多人因家具污染而致病的現實教訓，張紅梅觸動很大，深感此行業關乎用戶人身健康，是一個誠信行業，更是一個良心行業。超市建立之初，即把“綠色環保”作為進貨、生產的首張“準入證”，你的產品再好，沒有“家具綠色環保證書”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無論是廳內，還是隨便打開一扇衣柜門，聞不到一點刺鼻異味。家具要環保，關鍵看原料。瑞豐沙發廠廠長張偉寧說：“從沙發用材來看，與普通料相比，環保的海綿每張高260多元，沙發布每米高5元，九厘板每張高4元，用環保料折合下來，每套沙發得增加300多元的成本，僅此一項，廠里每年就要多支出70多萬元。”

　　成本高了，張紅梅還要盡量壓低售價。她常教育員工，咱身在農村，就要有農民的厚道勁。產品厚道，價格也要厚道，要微利經營，靠銷量賺錢。在每個銷售員手里，都有一份沒有水分的商品進價(成本)表和銷售限價表，銷售利潤一律控制在百分之十上下。“用戶普遍反映，與別處相比，這里的家具不但樣式新穎環保，每套還便宜四五百元，合算!”銷售員張朝風說，不說洪洞縣，就連臨汾市內的顧客也常來光顧，去年臘月，她一個人的銷量就達到了50多萬元。

　　“量身定做，保質十年”是瑞豐家具家電超市不變的承諾，每年都要下農村、進小區上門入戶免費服務，即便不是他們的家具，只要用戶要求，一樣免費維修。

　　花香蝶自來。四川品茗家具股份有限公司由影星劉曉慶做代言人，行業業績不俗。張紅梅的瑞豐超市曾勇奪其“全國代理商銷量第一”桂冠，董事長李啟明攜各地代理商100余人，親臨企業，學習取經。瑞豐家具家電超市被臨汾市家居行業協會評為“誠信單位”，被山西社民滿意度測評中心、洪洞縣分別授予“A級示范單位”和“巾幗創業先進集體”稱號。目前，該企業代理8大類全國一二線家具品牌，已成為占地10多畝、員工數百人、年銷售額3000多萬元的家具類經營“航母”，成為當地名副其實的行業翹楚。

　　濟困，靠一種責任

　　企業壯大了，但張紅梅還是那么“小氣”，可回報社會、回饋鄉親卻特別慷慨。她說：“是黨的好政策讓我走上了致富路，富而思源、富而濟困是我應盡的一種責任!”

　　近年來，張紅梅先后拿出近百萬元，贊助本村建校、修路、唱戲、扶貧等公益事業。她特別把眼光和注意力盯在農村貧困家庭上。企業先后吸收6名貧困家庭人員就業，主動聯系建檔立卡貧困戶作為幫扶對象。

　　甘亭鎮西孔村李百巧，丈夫因病去世，留下兩個70多歲的老人和兩個未成年的孩子，家庭生活十分困難。張紅梅主動上門邀請李百巧到自己企業工作，后來李百巧成為業務技術骨干，月工資收入達3000多元，家境大為好轉。洪洞縣淹底鄉上張村70多歲的楊玉芳老人，丈夫常年患病，兒子10多年前遭遇車禍身亡，兒媳改嫁，留下年幼的小孫子，面對這老少相依為命的家庭，張紅梅主動上門慰問，第一次資助2000元以補貼家用，還為她家免費贈送了沙發、茶幾、床等家具。逢年過節張紅梅都登門拜訪，送錢送物，問寒問暖，還承擔了孩子上學的費用。楊玉芳老人說：“紅梅對我家太好了，就是親生女兒也不一定能比她強。”

　　“我跟紅梅有一種緣分，喜歡紅梅那種傲寒的堅韌，也喜歡紅梅嬌艷綻放、扮靚生活的奉獻。”張紅梅說，將進一步做強企業，帶動更多父老鄉親在家門口就業。（通訊員 孔小平）