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    臨汾新聞網訊（通訊員 張舒婷）曲沃新田村鎮銀行作為曲沃縣首家村鎮銀行，自2015年5月7日開業以來，在發起行——侯馬農商銀行的引導和支持下，堅持以客戶為中心，以市場為導向，服務“三農”，扶助小微的市場定位，奉行立足本土，扎根曲沃的經營方針，積極履行社會責任，大力發展普惠金融，充分發揮市場貼的近、貸款發放快的優勢，在支持曲沃縣“三農”及小微企業發展上取得了較好的成績。截止11月底，該行各項貸款余額已達10524.7萬元，實現累計投放13480.98萬元，有力的支持了曲沃縣“三農”及小微企業發展。
    一、優化服務流程，提升辦貸質效。
    在“風險可控、簡便快捷”思想的指引下，該行大力推進“陽光快貸”，優化信貸業務流程，精簡辦貸手續，提升服務的質量與效率。首先，對傳統的辦貸流程進行優化整合，設受理、調查、貸審會、審查、錄入及信貸會計六個貸款發放崗位，有效實現三個分離：即調查與受理的分離，受理與審查的分離，審查與審批的分離，使各崗位工作更加透明，職責更加明確，流程更加順暢；其次，將受理崗、審查崗設于營業大廳，充分體現信貸投放的透明度，保證業務在“陽光”下運行；第三，將貸審會前置，在客戶經理調查的基礎上召開貸審會，視貸審會決議情況再開始集客戶資料，減少客戶不必要的資料提供，使得客戶貸款“填一次單、跑一趟腿”，就可以承貸成功，極大的縮短了放貸時間。目前，在條件符合，手續齊全的情況下，從申請到資金到賬，僅需3天時間，真正做到透明、便捷、高效。 
今年，曲沃縣出現了55年來最嚴重的干旱，面臨干旱持續發展的嚴峻形勢，該行制定了應急預案，對抗旱所需信貸資金開辟了信貸授信綠色通道，不誤農時將抗旱資金及時發放到農民手中。里村鎮中立村的村民急需貸款購買抗旱設施澆灌干旱的玉米，該行在得知這一情況后，隨即派客戶經理到該村進行調查，僅用時一天就辦貸成功，確保了抗旱資金的及時到位。
    二、創新金融產品，降低融資成本。
    為更好的解決“三農”及小微企業融資成本偏高這一問題，曲沃新田村鎮銀行在發起行的指導下，結合當地“三農”及小微企業特點，推出了“商戶一折通”、“企業法人經營貸”及“農戶生產經營貸”等特色信貸產品，所有產品在貸款額度和期限內，隨用隨取，隨有隨還，循環使用，使客戶能根據自身經營狀況，靈活選擇還款方式。由于可以提前還款，客戶貸款后，在資金富余時可以隨時提前還款減少利息支出，對于提前還款部分，只按資金實際使用額度和天數計收利息，如有所需，在授信額度內將不再進行審批，可以直接使用。有效降低了融資成本。
某企業貸款60萬元，貸款日期為2015年6月30日，期限1年，按照傳統的信貸產品，截止到11月21日需支付利息36378元，但在同等條件下，使用“企業法人經營貸”，循環使用，僅支付了19780元利息，與傳統方式相較節省了16598元，綜合月利率僅為7.00‰，大大降低了利息的支付。   
    三、依托資源優勢，多渠道促融資。
    “三農”及小微企業由于先天不足，一般都缺乏合格的“硬信息”，如財務報表、銀行流水等，而他們與客戶的交易狀況、信用狀況等“軟信息”，也難以直接獲得，致使銀行無法及時全面了解到他們的真實經營狀況；另一方面“三農”及小微企業信息化建設相對滯后，人員素質相對較低，對銀行的金融產品缺乏足夠的了解，這種情況就造成了“三農”及小微企業與銀行之間信息不對稱，使其獲得授信的可能性大大降低。
    針對這一現狀，該行首先提出了“三品三表”這種有針對性的授信方式，即在信貸調查中注重對客戶人品、產品和押品的考察，關注財務報表，但更看重電表、水表和稅表；第二充分利用“本土化”優勢，推行金融服務聯絡員制度，在各鄉鎮選聘品行端、威望高、群眾基礎較好，且具有一定金融知識的人作為金融服務聯絡員，為本區信貸投放先行提出初步意見；第三與農委、中小企業局、工商局等政府職能部門合作，依托大數據，實現批量獲客，對“三農”及小微企業的狀況及時進行了解，有效增加了“三農”及小微企業獲得授信的可能性。
對于資信情況較好而資金需求又超過該行自身授信能力的客戶，該行不是簡單的一個“不能貸”將客戶拒之門外，而是依托自身資源，利用與發起行的優勢，積極搭建信息溝通橋梁，提供融資便利，積極探索銀企合作新模式。
    盛格特，位于曲沃縣，是山西省首家集太陽能產品的研究、開發、設計、生產、營銷為一體的高科技民營企業，經營情況穩健，且發展前景良好，因業務規模拓展，需貸款3000萬元，而曲沃新田村鎮銀行規模較小，難以滿足貸款需求。但該行不是簡單的“不能貸”，而是充分利用自身資源優勢，多方聯系，向有意向的銀行提交了收集好的企業資料，由直接為企業融資變為間接為企業融資，換了方式解決了企業融資難，實現了銀企互信互贏和長效發展。據悉，盛格特已與某銀行簽訂了貸款意向。
    四、搭建溝通橋梁，豐富服務內容。
    銀行作為企業融資的媒介，服務著各行各業的客戶，他們不放棄一切可能的機會，為企業服務，贏得了客戶的好評。
    曲沃水文化源遠流長，《詩經·爾雅》中有記載，“有沃泉懸出，九曲而入澮、汾，取其曲、取其沃，故名曲沃”。依托這一得天獨厚的自然優勢，近年來，曲沃縣桶裝水行業發展迅速。白水山泉與景明山泉作為曲沃縣桶裝純凈水行業的兩大龍頭企業，是名副其實的競爭對手，他們面和心不合，不相往來，兩企業在市場營銷中，均互持有對方的水桶，形成大量資金占用，即使將對方的水桶變為自用，還可能涉及到標識的更換，也增大了運營成本。
    曲沃新田村鎮銀行在得知這一情況后，多次邀請白水山泉與景明山泉負責人，召開座談會。并提出了兩條建議：一是進行純凈水桶互換；二是共同合作，宣傳水文化。
    如今，景明、白水已正式達成合作，實現純凈水桶串換3萬余個，減少資金占用80余萬元，并以曲沃水文化為重點共同開展了多項宣傳，取得了良好效果。
    五、深入田間地頭，幫助農民解憂。
    八月份，正是水果成熟的季節，為拉近與農民的距離，近距離了解村情民意，該行專門成立了助農服務隊。每天凌晨五點多，當城里的人們還在夢鄉之中，新田村鎮銀行人的身影就已經出現在田間地頭。
史村鎮衛村村民劉大爺子女均在外打工，三畝多葡萄的采摘、分揀、裝箱對年過六旬的劉大爺與其老伴來說難度很大。該行的在得知情況后，立即帶領助農服務隊趕去幫忙。葡萄園里，服務隊人員分工明確，配合密切，不到一天，劉大爺家葡萄園的首批采摘工作就全部完成。如今，劉大爺已經成為了該行的忠實“粉絲”。
    這只是曲沃新田村鎮銀行助農服務隊服務“三農”的一個小小縮影。僅8月份，助農服務隊就幫助果農60余戶，共計300多人次。
    這就是曲沃新田村鎮銀行的精神，不“花拳繡腿”，切實把為“三農”服務落到實處，做到細處，用實際行動詮釋 “幫民困、解民憂”的服務精神。
曲沃新田村鎮銀行在未來將繼續堅持服務“三農”，扶助小微的市場定位，不斷加大對“三農”及小微企業金融支持力度，積極創新產品種類，優化信貸流程，為“三農”及廣大小微企業提供更加優質高效的服務，形成具有特色、切合實際、行之有效的金融服務體系，努力把曲沃新田村鎮銀行打造成為曲沃縣小微企業的伙伴銀行！農民朋友的貼心銀行！首選銀行！