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    臨汾新聞網訊 “龍宇，我要預訂200個土雞蛋，錢我先給你，你一定給我留著啊！”“龍宇，我預訂的土雞有了么，什么時候可以送過來啊？”每天，襄汾縣古城鎮的大學生“村官”王龍宇都要接到這樣的電話，他創辦的古城鎮桃花洞土雞養殖專業合作社，在十里八鄉都小有名氣，雖然賣出的土雞和雞蛋比普通的雞和雞蛋價格要貴一倍，但是每天排隊買的人卻不少。

    在襄汾，有這樣一群大學生“村官”，他們在干好本職工作的同時，利用自身的知識，帶領村民投身到了“全民創業”的大潮中。

    初嘗甜頭之后，“和我的大學生村官兄弟姐妹一起創業”

    2008年，王龍宇在襄汾縣古城鎮當起了一名大學生“村官”；2012年，他陸續幫助古城鎮南侯村的高天喜、高步云等6戶村民發展土雞養殖；2013年，他主導成立了“襄汾縣桃花洞土雞養殖專業合作社。”目前，合作社已漸入正軌，養殖戶平均每年增收近5000元。2015年，王龍宇通過公務員考試入圍鄉寧縣司法局，但他毅然放棄這個“金飯碗”，繼續留在古城鎮當一名“村官”，繼續著他的“創業夢”。

    “之所以放棄鄉寧縣司法局這個職位，我有自己的考慮，一方面，襄汾是我的家鄉，舍不得離開。另一方面，我的土雞養殖合作社規模大了，我離不開我的事業。”

    王龍宇的事業干大了，但是他想，我一個人創業成功不算是真正的成功，要是我的大學生“村官”兄弟姐妹們一起創業成功了，那才是真正的成功。于是，他把想法給古城鎮的其他大學生“村官”一交流，大家非常支持，一致推舉王龍宇為他們的帶頭人。現在，全鎮有9名大學生“村官”加入到    這個創業團隊，養殖土雞3000余只，開啟了大學生“村官”組團創業之路。

    刁紅娟是這個團隊的成員之一，提起養土雞她眼里充滿激情：“增加農民收入、帶民致富是我們大學生‘村官’的一項重要職責，村委會和村民們聽說我們要組團創業養雞，就張羅著幫忙給我們選場地、建雞舍……我們初步選定了5戶農戶作為幫扶對象，養殖500余只，農戶負責喂養，我們負責銷售。”

    “咱們一定要把品牌創建好、保護好，不要給大學生‘村官’這幾個字抹黑，保證純天然的產品才是正道。”大學生“村官”盧金葉說。

    與農業合作組織結盟，“推廣銷售，也是創業”

    在景毛鄉申村的一個廠房里，王龍宇正在和老關家食品開發有限公司的總經理關志豐談進軍太原超市的事宜。“我們可以和清徐的大學生‘村官’張新苗談合作意向，他在太原有40余家社區超市，咱們可以先進行試點銷售，銷售情況好的話可以擴大銷售面。”老關家食品開發有限公司是一家手續齊全、持有全國工業產品生產許可證的肉制品加工企業，通過國家QS認證。目前生產的產品有帶骨肘子、原色牛肉、醬肉等多種品種，現已供貨襄汾、臨汾、洪洞、鄉寧等多家大酒店。

    老關家食品開發有限公司總經理關志豐對于大學生“村官”們的想法非常支持：“現在我正愁沒有這方面的人才呢，企業需要走出去；大學生‘村官’需要歷練，這樣的聯盟可謂是雙贏啊！”

    和老關家食品開發有限公司一樣，目前，山西三合成農副產品開發有限責任公司、景毛鄉晉豐果業專業合作社已經成為大學生創業研究基地，打出了“大學生‘村官’農副產品配送”這一品牌，下一步將進軍太原、北京等高端市場。

    開啟微商銷售模式，“去除產品與消費者之間的隔閡”

    雖然古城鎮大學生組團創業的時間不長，但是崔麗晶、趙琨、樊豐穎和賀素婭已經喜歡上了這個創業團隊的氛圍。趙琨正在雄心勃勃地規劃著她的未來：“現在我們的工作主要是把銷售渠道建立起來，我把養雞的圖片發到了微信圈、QQ群里，現在好多的親戚朋友都要預訂呢。”

    臨汾市市民王女士說，“我女兒剛生完孩子，前些天通過微信向這些大學生‘村官’訂購了大量的土雞蛋和土雞，非常方便。”

    家在太原的石先生說：“我在微信圈里看到同學銷售辣椒醬，就訂購了一箱，他們的辣椒醬吃著放心。”    

    “微商與電商最大的不同就是，一般電商都以商品為中心，微商則是以人為中心，建立圈子才是最重要的。現在我們將土雞、土雞蛋、辣椒醬、老關家肘子、蘋果等產品放在微信、朋友圈里，開啟微商O2O模式，通過熟人關系鏈實現口碑傳播。”王龍宇介紹說，“這種銷售方式最大的好處就是去除產品與消費者之間的隔閡。”

    今年8月，襄汾縣委提出在農村干部中開展創新、創業和帶頭致富、帶領群眾致富的“雙創雙帶”活動，這為大學生“村官”創業提供了新的機遇。

    “大學生村干部和農民一起創業，正是‘雙創雙帶’的具體體現，我們要把它作為基層黨建工作的抓手，給予大力支持。”古城鎮黨委書記張峰說。

    有了縣、鎮兩級黨委的關心和支持，王龍宇們創業的信心更足了。

    不僅在古城鎮，趙康鎮的12名大學生“村官”也全部加入到農民的專業合作社，創業項目涉及種植、養殖、加工等行業。豐盈村村委主任助理鄭朝華創建的三櫻椒種植合作社，鎮黨委為其協調土地，規劃三櫻椒新品種示范園區，完善基礎設施建設，發展三櫻椒新品種示范園區，完善基礎設施建設，發展三櫻椒深加工，打造了晉鄉紅系列品牌；廣巨村村委主任助理張燕群牽頭成立東泰干果種植專業合作社，鎮黨委幫助協調集體土地，籌集民間資金60余萬元用于開發荒山荒溝，種植棗樹、核桃樹共計10萬余株，為村民開辟了一條新的致富路。

    王龍宇說：“其實我們都有一個共同的夢想，那就是充分利用各方面的條件，做給農民看，帶著農民干，最終實現創業致富，我們朝著夢想正在前進。”（賈盯盯 賈玲玲）