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　　臨汾新聞網訊 槐鄉九月，天高氣爽，碩果飄香。

　　從洪洞縣南大門甘亭鎮順309國道東行8公里，再沿三四米寬的村級公路向南近2公里，即進入東孔村，瑞豐家具家電超市便坐落在村子西側。

　　家具大廳門前，“奈慕”“唯雅”“寶萊佳”等一塊塊家具特約經銷商牌匾閃閃發亮。數千平方米的展廳內，只見各式沙發、衣柜、餐桌等琳瑯滿目，精美雅致。在導購員引領下，顧客們三三兩兩，正精心挑選自己中意的家具。

　　讓人想不到的是，這樣一個十分偏僻的家具店，用戶卻遍及洪洞、安澤、隰縣、靈石等十多個縣區，每年僅沙發一項，就銷售2000余套。該店在洪洞、霍州還設有兩個大型分店，發展分銷商40余家。新建成的7000余平方米的大型展廳即將投入使用。

　　奇跡的背后，藏著怎樣的法寶?“誠實經營，信譽立店。”經理張紅梅今年44歲，身材高挑，精明干練。言語之間，流露出一個農村婦女的質樸。

　　1990年，張紅梅從鄰近鄉鎮嫁到東孔村，該村屬典型的純農業村。婆家家境拮據，丈夫孔寶寶兄妹4人，僅有三間土坯房，一家人靠幾畝薄地維持生計，日子過得緊巴巴的。過門后，爭強好勝的張紅梅暗下決心：再苦再累，也要把光景過成樣子!

　　翌年，張紅梅經與丈夫商量，從銀行貸款2000元，走上創業之路。本地素有楊樹種植傳統，一車車木料多被販往外地。相比來說木材加工較有優勢，他們的第一桶金便從加工木材包裝箱開始。個中磨難，自不必說。1993年，腦子活絡的張紅梅見沙發在農村開始普及，有市場、潛力大，便以丈夫的名義開辦了“東孔寶寶沙發廠”，丈夫在家負責收料、加工，她和兩個小姑負責推銷。

　　談起當年的艱辛，張紅梅記憶猶新。方圓鄉里哪里逢集，哪里就有她們的身影。趕集是件辛苦事，一大早，就得起床去占攤位。家具體積大，特別占地方，每趕一次集，姑嫂幾個得跑好幾趟，晴天一身汗、雨天一身泥。為運送方便，她硬是學會了開手扶拖拉機，這一機械就連村里不少男人也難以駕馭。一次，下雪路滑，她載貨下坡時，一時不慎，人仰車翻，因傷病在家休息了半個多月。“太玄了，差一點就是四五米的深溝!”她說。

　　張紅梅的發展軌跡經歷了三級跳，第一跳是通過在本村開辦廠子，積累了一定的加工銷售經驗。第二跳就是2003年進入洪洞縣城謀求發展壯大。這里，商家林立，品種多樣，外面的世界很精彩，這給了善于吸收借鑒的她以豐厚的專業知識滋養。很快，她家制作銷售的家具以樣式新穎、價格適中而備受歡迎，生意風生水起。很快，在城內沙發行業打拼出屬于自己的一塊天地。

　　張紅梅的第三跳便是從縣城搬回農村東山再起。那是2006年，她占的門面年租金一下漲到28萬。條條大路通羅馬，搬回村里銷售，把租金讓利給用戶，不是一樣可以經營嗎?她與丈夫的想法不謀而合。不久，“瑞豐家具家電超市”在噼噼啪啪的鞭炮聲中掛牌開展了。

　　“質量環保、低價銷售、精心服務是我店經營的三條底線，也是三條鐵律，不管啥時，決不能馬虎。”張紅梅語氣堅定。

　　在家具行業摔打多年，耳聞目睹許多因家具污染而致病的現實教訓，張紅梅觸動很大，深感此行業關乎用戶人身健康，是一個誠信行業，更是一個良心行業。超市建立之初，就把“綠色環保”作為進貨、生產的首張“準入證”，你的產品再好，沒有“家具綠色環保證書”，免談!在瑞豐超市偌大的家具展廳，無論是廳內，還是打開衣柜門，聞不到一點刺鼻的嗆人味。家具要環保，關鍵看原料。瑞豐沙發廠廠長張偉寧告訴筆者說，從沙發用材來看，與普通料相比，環保的海綿每張高260余元，沙發布每米高5元，九厘板每張高4元，用環保料折合下來，每套沙發得增加300余元的成本，僅此一項，我廠每年就要多支出70余萬元。

　　張紅梅出身農村，她常教育員工，我們地處農村，超市姓“農”，就要有農民的厚道勁，產品要厚道，價格也要厚道。要多為客戶讓利，走“微利經營，銷量賺錢”路子。用環保料成本高了，張紅梅盡量壓低售價。在每個銷售員手里，都有一份商品進價(成本)表和銷售限價表，銷售利潤一律控制在百分之十以下。“用戶普遍反映，與別處相比，這里的家具環保，每套價格還低出四五百元。不說縣城，就連安澤、堯都的顧客也常來。”銷售員張朝風說，今年8月，她一人就銷了50余萬元。

　　“量身定做，保質10年”是瑞豐家具家電超市10年如一日不變的承諾。每年他們都要投入大量的人力、物力，在全市重點銷售區域，對售出的沙發、家具等物品，展開一輪進村子、進小區上門入戶的售后免費服務。即便不是他們的家具，只要用戶要求，一樣免費維修。花香自有蝴蝶來，2014年，瑞豐家具家電超市在“品茗家具”全國眾多代理商中銷量勇奪第一，四川省品茗家具股份有限公司董事長李啟明攜各地代理商100余人，親臨企業，學習取經，并授予“品茗家具旗艦店“稱號。

　　企業發展壯大了，但張紅梅在吃穿用度等方面還是那么”小氣“。座駕是8年前13余萬元買的標致307轎車，穿的衣服很少有上千元的。可是，對社會、對員工卻特別慷慨。

　　近年來，先后拿出30余萬元贊助村里建校、修路、唱戲和資助貧困學生上學等公益事業。還主動為員工購買了相關保險，逢年過節，都要發放禮品，員工很少流失。

　　一個腳窩一支歌，誠信鋪就輝煌路。目前，瑞豐家具家電超市資產總額達2000余萬元，企業員工達100余人，在全社會經濟下行壓力大的不利環境下，實現了逆勢超越，穩步增長。近年來，瑞豐家具家電超市先后被臨汾市家居行業協會評為“誠信單位”，被山西社民滿意度測評中心、洪洞縣分別授予“A級示范單位”“巾幗創業就業先進集體”。今年8月，張紅梅還榮幸地被選舉為“臨汾市第四屆人大代表”。

　　站在新的起點，張紅梅信心滿懷。她表示將進一步打造家具家電航母式企業，帶動更多的村民在家門口就業，實現一名企業家和人大代表應有的擔當。（孔小平 張天鳴）