臨汾新聞網訊（記者 秦芳媛）“我能幫助村民，賣些棗子、蜂蜜之類的農產品，還是很有成就感。”在襄汾縣官灘村山西聚源良農產品有限公司，創始人鹿文源面對記者采訪時，臉上滿是喜悅。
2015年，返鄉創業一年后，鹿文源從一個默默無聞的青年成了官灘村里家喻戶曉的名人。官灘村核心區有棗樹4000畝，其中三分之一的收成都是由他包攬銷售出去的。每月30萬營業額讓村民見證了他創業的“奇跡”。
問及創業史，鹿文源說：“以前不是玩QQ農場嗎，我們公司就相當于現實版的QQ農場。”“貪玩”的鹿文源給出今年8月份的銷售單：棗片3萬罐，蘋果3萬公斤，紅薯2萬公斤……
人生又一轉折的開始
出生于1986年，今年30歲的鹿文源，初中畢業就選擇外出打工。電焊工、裝修工、摩托修理工，繁重的體力活，一一都經歷過。2007年在南方某民營鋼鐵企業做銷售經理的他，掙得了人生的第一桶金，那一年他在常州買了兩棟房……
然而，好景不長，隨著鋼鐵業的整體下滑，鹿文源先后經歷破產、失敗、官司的連連厄運，2015年8月13日，心灰意冷的他黯然選擇回鄉。
而這一決定，卻成為了他人生又一轉折的開始。
他開始自主創業。拉上兩個好兄弟，三個人帶著100萬元投資創辦“山西聚源良農產品有限公司”，并落戶到襄汾縣官灘村，鹿文源用“三畝地”商標作為公司的主打品牌。
他看上了這塊風水寶地
官灘村位于汾河下游東岸，地勢低洼，雖藏匿在深溝里，卻為棗樹的生長提供了得天獨厚的條件。
800多年前，鎮守汾河的官兵開始栽種棗樹，漸漸形成棗林。明清兩朝，官灘棗曾作為“貢品”上繳皇宮，還被評定為“山西十大名棗”。現在，紅棗產業是村里的支柱產業。
鹿文源看上了這塊風水寶地。
與此同時，鹿文源也發現了官灘棗的銷售瓶頸：“不加工、不清洗、大小個頭不一樣就進行銷售，再加上近兩年新疆狗頭棗、運城稷山棗、永和棗的沖擊，銷量一直都不好，村民種棗的積極性也不高。”
在進行了深度的考察和仔細的分析之后，他決定對官灘棗進行深加工，并利用電商平臺來拓展棗的銷量。
鹿文源和他的兩個合伙人正在打包貨物
一路就是“坑”里摔過來的
由于缺乏經驗，一路走來，鹿文源坦言：“每天都比較難，一路就是‘坑’里摔過來的”。
在產品加工中，為了產出質量穩定的棗片，鹿文源團隊每天一爐進行烘烤試驗，而一爐的本錢是3000元，一個多月下來，沒掙錢倒是先賠了十多萬的“學費錢”。
蘋果、蜂蜜、紅薯、土雞蛋……在縣團委的支持下，“三畝地”涉足的農產品種類越來越多，銷量也數量越來越大。而在大量配送的過程中，為了不出現紅薯到顧客手中時已“箱變薯斷”，研究紙箱的厚度；為更大限度的降低雞蛋損壞率，研究如何擺放位置；為不讓棗片迅速返潮，研究怎樣包裝……精益求精的鹿文源和團隊成員前期沒少琢磨，也因此賠了不少錢。
在銷售渠道上，鹿文源選擇了時下人人都用的微信平臺。從開始的兩三個月沒銷量到后來的棗片每天訂單140箱，發紅包、加群、送禮品……鹿文源說能想到的他們都嘗試。
只需198元，就可以認領一棵棗樹
今年年初，鹿文源在棗廠附近租了一畝棗林作為樣本，在網絡上發起“棗樹認領”活動，客戶只需付198元，就可以認領一棵30年樹齡的棗樹，這些棗樹全部不打農藥，旋耕、除草全靠人工完成。
每棵樹上懸掛著認領人的信息，認領人定期會收到“三畝地”在特定時間送出的蜂蜜、鮮棗和棗片。129顆樹很快就被全部認領。
鹿文源用這一畝地創造了2萬元的經濟價值，在帶來好口碑的同時也為“三畝地”做了宣傳，帶動了銷量。
一項不達標就不能賣了
鹿文源的爺爺養蜂30余年，他始終堅持做好質量的蜂蜜。“蜂蜜做不好寧可不賣。”爺爺這一點深深影響著鹿文源。
誠信立天下，鹿文源對品控近乎苛刻，從收購、生產到包裝全程參與。他說，“棗片的甜度、脆度、品相及烘干程度都有嚴格標準，一項不達標就不能賣了，甚至運輸過程中有磕碰都要按均價賠付。”
面對“互聯網＋”帶來的機遇與挑戰，下一步“三畝地”緊跟互聯網營銷新模式，繼續拓寬營銷渠道。采訪當天下午，在縣團委的幫扶下，鹿文源將與阿里山西區負責人碰面。把棗賣出去，帶領全村村民致富，鹿文源創業之初的愿望正在一步步實現。
責任編輯：秦芳媛
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